Дмитрий, давай с самого начала, почему ты выбрал именно машиностроение?
Уже в школе я посещал кружок по радиотехнике. Три с половиной года занимался разработкой печатных плат, увлекался созданием различных технических устройств. Старшие классы прошли с углубленным изучением математики, физики и программирования. Точные предметы и точные науки привлекали меня больше всего. В итоге по окончанию школы выбор стоял между двумя направлениями: автоматизация технологических процессов или программирование. Мне было близко и то, и другое, но я свой выбор остановил на специализации - «Мехатроника», которая объединяет в себе и механику, и электронику, и программирование.
И какой же в итоге университет выбрал?
Выбирал между двумя университетами: УрФУ им. Б.Н. Ельцина и Уральский государственный университет путей сообщения. В УрГУПСе направление это было более «обкатанное» и мы вместе с одноклассником выбрали этот вуз. Поступали на конкурсной основе, 30 человек на место и в итоге попали на бюджетные места. Дополнительно к первому образованию, у меня есть второй диплом «Переводчик в сфере профессиональных коммуникаций (английский и русский язык)». По окончанию университета я получил сразу два красных диплома. Инженер по специальности «Мехатроника» и соответственно, Переводчик.
Как ты применил свои знания переводчика? И в чем они тебе помогли?
В 2010-11 годах (к этому времени я уже перешел на 5 курс) наш университет начал сотрудничать с компанией Siemens. В УрГУПС объявили конкурс для прохождения трехмесячной стажировки в Германии среди студентов факультетов, которые так или иначе связаны с деятельностью компании Siemens. Отбор был жесткий и проходил в несколько этапов: внутренний конкурс по успеваемости, собеседование с представителями компании на Урале, а также языковое собеседование с немецкими коллегами Siemens. В конкурсе принимали участие порядка 30 студентов. По итогам конкурса в Германию поехали всего пятеро, в том числе и я. Стажировка дала огромный толчок к дальнейшему развитию и желанию изучать не только технические науки, но и иностранные языки.
Ты с теплотой вспоминаешь студенческие годы?
Конечно с теплотой, это своя атмосфера (улыбается). Когда поступил в университет, я уже имел разряд кандидата в мастера спорта по легкой атлетике (бег 100м). А в ВУЗе легкая атлетика не была так сильно развита и я начал занятия в тренажерном зале, а также занялся армрестлингом и силовым троеборьем. Тренер Иван Иванович Гетманский сказал, что состав сборной укомплектован и новых кандидатов он не рассматривает. Но я упорно занимался, и на четвертом курсе сердце тренера растаяло: меня приняли в сборную по пауэрлифтингу. Прошло уже 10 лет, как мы знакомы… и если раньше я тренировался как спортсмен, то сейчас участвую в подготовке других студентов в этом направлении, в судействе соревнований.
Расскажи, как ты оказался в Корпорации «Пумори»? Когда состоялось первое знакомство?
На последних курсах университета у нас началась производственная практика. Наш зав.кафедрой посоветовал Корпорацию «Пумори», как стабильно развивающееся машиностроительное предприятие. И мы вместе с однокурсником пришли на практику. Предварительно нам провели экскурсию по предприятиям корпорации. Однокурсник заинтересовался и пошёл на практику в ООО «Пумори-энергия», и до сих пор там работает! А я в свою очередь познакомился с такой компанией, как «Пумори-оснастка», позже название изменилось на «Пумори-инструмент». На предприятии было направление внешнеэкономической деятельности, которое меня и заинтересовало. Иностранный язык я знал, технические науки любил, оставалось разобраться только в продукте. Инструмент для меня был новым направлением, но «подкупило» то, что будет и языковая практика, и я смогу более подробно изучить незнакомые для меня направления. В октябре месяце 2011 года, я прошел стажировку и устроился на полставки в компанию «Пумори-инструмент», специалистом по внешнеэкономической деятельности. Начал работать, вникать в продукт, и проработав полгода ушел защищать диплом. На этом мы словно взяли паузу с Корпорацией «Пумори».
Так как я проходил стажировку в компании Siemens, после защиты дипломной работы у меня было обязательство отработать в Уральском подразделении Siemens, которое находилось на «Уральских локомотивах». Там я проработал до конца 2012 года, а затем вернулся обратно в «Пумори-инструмент». Мне пришлось еще раз пройти собеседование с собственником и идейным вдохновителем компании - Ильей Аббовичем Колкой. Компания состояла из единомышленников, горящих идеей разработки и создания собственных, уникальных продуктов. С такими людьми приятно работать: перенимать опыт и черпать знания. С 2013 года я начал работать в компании «Пумори-инструмент», на позиции менеджера по продажам. Было интересно, постоянно рос, развивался и через год занял позицию начальника отдела продаж инструмента.
Как началась карьера непосредственно в компании «Пумори-инжиниринг инвест» и как развивалась?
В 2015 году в Милане проходила выставка. Мне поручили организовать инструментальную экспозицию на стенде Корпорации «Пумори». Там я и познакомился с оборудованием марки OKUMA. Мы оснащали фрезерный обрабатывающий центр инструментом «Пумори». Я заинтересовался этим оборудованием, увидев более сложный и интересный продукт. На тот момент в инструменте я уже разобрался и все задачи «щелкал, как орешки». С Владимиром Борисовичем Ревзиным – директором «Пумори-инжиниринг инвест» я был знаком и ранее. Он часто поддерживал меня не только в работе, но и в спорте. Я благодарен, что мне предложили перейти в "Пумори-инжиниринг инвест". При этом дали несколько вариантов на выбор: усилить состав менеджеров в Приволжском регионе или заняться новым региональным направлением. Так как я спортсмен, то выбрал более сложную задачу – развитие продаж оборудования в Республике Казахстан. В оборудовании я разбирался с помощью дружной команды технологов, постоянно заваливал вопросами продукт-менеджеров по направлениям. Сам плотно изучал все нюансы станков и технологии. Благодаря этой синергии и поддержке коллег, первая продажа состоялась уже через полгода на выставке Металлообработка-2016. Сделка прошла успешно и зажгла во мне огонек надежды и желание двигаться дальше. На сегодняшний день все клиенты, с которыми я работаю, полностью удовлетворены нашим сотрудничеством. А я в свою очередь, доволен и даже горд, что работаю в "Пумори-инжиниринг инвест". Наша компания эксклюзивно поставляет на рынок высококлассное оборудование марки OKUMA, которое дает возможность клиентам расти.
Рынок ближнего зарубежья отличается от рынка России?
У меня был неплохой опыт работы на российском рынке, но рынок Казахстана отличается. В 2014-15 гг., когда я начинал свою деятельность, рынок Казахстана отставал минимум лет на 10 от России. В этом была и основная сложность и уникальная возможность - убедить действующее предприятие начать работать сразу на современном, высокотехнологичном оборудовании. Работа была сложная и интересная одновременно. И уже за 2019 год на территорию Казахстана мы поставили и внедрили 10 единиц оборудования! Это был мой самый успешный год! Пандемия никого не пощадила... Несмотря на это, я не опускаю руки и буду двигаться дальше, так как вижу в Казахстанском рынке огромный потенциал.
Я знаю, что в год пандемии у тебя еще произошло повышение или правильно сказать расширение функционала?
В компании я уже зарекомендовал себя как руководитель, как переговорщик на уровне первых лиц предприятий. Так уж у меня сложилось, что переговоры с чиновниками, учредителями, топ-менеджерами предприятий я почти всегда вел самостоятельно, без привлечения нашего высшего руководства. И в конце 2020 года мне предложили помимо рынка Казахстана, возглавить еще и отдел продаж оборудования по Сибирскому региону. Подумав, я предложение принял. И с января 2021 года развиваю отдел продаж оборудования Сибирского региона с добавлением Казахстана, как сказал директор (улыбается).
Какие твои личностные качества, особенности характера помогли сделать карьеру?
Основные качества - это упорство, развитие и самоорганизация. Огромное желание развиваться в профессиональной сфере тем более, когда коллектив этому благоприятствует. Ну и спортивный интерес безусловно, так как я в душе спортсмен (мастер спорта России по силовому троеборью). В спорте я всегда отжимаю максимум, в продажах придерживаюсь такой же стратегии.
Приходилось ли тебе в профессиональной деятельности переступать через свои личные принципы?
Главное в нашей работе-максимально быть полезным клиенту, закрывать его «боли» и решать задачи. Есть фундаментальная цель-всегда быть на одной стороне с заказчиком. Тогда поступаться своими принципами не приходится.
То есть ты остаешься самим собой, выполняя свою работу, или это PR ход?
Обычно я остаюсь самим собой, какой я есть. Это мой главный принцип и не все возможно разделяют его. На мой взгляд, самый главный принцип в работе с клиентом- это честность. Если я заранее знаю, что по каким-то причинам не будут выполнены условия договора, я никогда не стану лукавить, сколько бы не стоил контракт. Моя личная репутация-это и есть мой принцип честности, ответственности перед клиентом. В этот раз может не быть контракта, но я с клиентом буду честен и он это оценит в любом случае.
Как ты планируете свою дальнейшую карьеру?
Как говорится в книге Максима Батырева «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», любой король силен своею свитой. Это можно применить и к коммерческой деятельности. Чем сильнее и преданней сотрудники, тем больше сил у самого руководителя. Поэтому сейчас все мои усилия будут направлены на развитие коллектива, укрепление позиций отдела, взращивание его, передачу собственного опыта, формирование команды. В ближайшее пару лет я вижу такую стратегию, а дальше посмотрим. Рынок Сибири безусловно интересный, сложный и не самый богатый. Конечная цель- построить работу так, чтобы моя команда в независимости от того где находиться руководитель, держала высокий темп работы. Я прекрасно понимаю, что руководить отделом, а также продавать самому - это большой труд. Я всегда работаю на результат и хочу развивать своих сотрудников в этом же направлении. Только так мы сможем приблизиться к тем показателям, которые перед нами стоят.
Ты очень разносторонний человек, чем любишь заниматься в свободное от работы время?
Параллельно с учебой и работой, я тесно связал свою жизнь со спортом. В данный момент в спортивном направлении у меня стоит цель получить мастера спорта России по армрестлингу. Армрестлинг более благоприятный вид спорта, когда большая часть твоего времени занята работой. Когда я в командировке, могу себе позволить 3-5 дней пропустить тренировки, а потом наверстать пропущенное в зале. Еще занимаюсь фитнесом на дорожках в зале, а также осваиваю верстку сайтов.
Еще одно из моих хобби - это фуд-фото. Есть в Екатеринбурге компания, для которой почти все фотографии еды сделал я лично. Это очень интересно, сочетаешь приятное с полезным.
Начиная с первых курсов университета, я играю в Техасский Холдем (Texas Hold'em) - самой популярный формат игры онлайн-покера. Многие считают, что это азартная игра. Я к таким не отношусь и считаю, что это потрясающая и интеллектуальная карточная игра.
Раньше больше читал техническую литературу, сейчас увлекаюсь чтением бизнес литературы. Я понимаю, что без развития нет результата, поэтому обязательно каждый месяц я читаю по одной бизнес-книге.
Я знаю, что у тебя есть своя страница в интернете, ты ее продвигаешь?
Я ее не продвигаю, это набросок. Но как я уже сказал, я очень дорожу своей репутацией, а это еще один способ развития. С помощью страницы я хочу показать людям какой я. Работать или не работать со мной они уже сами будут решать.
А ты применяешь на практике свои теоретические знания?
Применяю многие моменты и для себя, и в рамках переговорного процесса. Даже клиенты отмечают эти умения. Был такой момент, когда директор одной из компаний мне сказал: «Ты классно ведешь переговоры, но я тебя сразу предупреждаю, что на выставке будет мой подчинённый, он сразу клюнет на то что ты предлагаешь, так что ты его сильно не веди в таком русле». В общем я сейчас учусь вести переговоры в русле убеждения, подведения к решению. Сейчас моя основная задача «обкатать» метод на себе, а затем транслировать сотрудникам, как улучшить работу по переговорам с клиентами. Основная наша задача-это не просто работа с клиентом, а подведение к результату и принятию решения в нашу пользу.
Дмитрий ты считаешь себя успешным человеком?
Конечно, я работаю в прекрасной компании, с прекрасным коллективом. На текущий момент я другого сказать не могу.
А за счет чего ты добиваешься успеха?
Скорее всего это комбинация всех факторов, которые я до этого перечислял. Классный мотиватор – это тренинги и мероприятия, которые организует компания. Так же я сам посещаю обучающие площадки, прохожу тренинги у опытных специалистов. А еще много зависит от коллектива, в котором ты работаешь. У нас просто замечательный коллектив, с которым приятно работать. Бомбовые технологи и вообще классная команда, для которой нет ничего невозможного. Я рад, что службы, с которыми взаимодействую, всегда на стороне продавцов - это заряжает и двигает к результату.
Что ты пожелаешь сотрудникам Пумори для развития карьеры?
Чтобы сделать карьеру, нужно самому развиваться, не стоять на месте, обязательно прислушиваться к советам опытных наставников. Хочу пожелать максимального развития, не засиживаться на одном месте, постоянно двигаться вверх, к новым вершинам, как гласит наш слоган. Помимо работы увлекаться и развиваться в других направлениях. Это помогает в работе и разгружает голову.